关于怎样卖我们的手工品的技巧

玉茗沁园

回复 绿树 的帖子

第一条，这个社会缺少人与人之间的信任，也不要相信好人有好报，过的去就行了，，，
第八条，见有客上门就说个不停的，那只能算是个“平庸之背”永远只能做个小商贩。比如你进我这买东西，首先，先看你第一眼看中的是哪个，因为第一眼看中的就是你所真正需要的，之后选的一般不是你要的，再问，你是送人还是自己带的，是手链的话会问你喜欢什么风格的，如是送人的话对方的喜好，我会尽量的要求你试带，在这个过程中我不会与你说价格多少，在你完会看中的过程后才会说一个全适的价格，因为只有你自己喜欢了别的都不是问题了，尽量以提问的方式与你对话，那样你不会觉得我很强势，互动的对话最能做成生意

海福-天比海蓝

看了那么多的经验但我的总结是，我一般是买东西都去一家开始是要还加的卖久而久之就便宜了。还有我一般在开始时卖饰品时都是比市场价便宜但后来就随着物价涨。但还要比市场便宜一些才好比如去超市一类的地方找钱统统是几点几之类的但大多数都不会要的但你也必须给让他们知道你的价钱。时间久了你做的也让他和和机器得比较他会喜欢纯手工的。这样他下次会会找你。就像商品直销（传销）一样，你的名气出去了自然而然就会有更多的熟客但小物件偶尔也要送不要斤斤计较。但是我不是完全的做生意偶尔也会推脱

绿树

张小倪笆 发表于 2011-6-12 19:27
“不要相信“这个东西我很喜欢，等下过来买”这句话基本上是不会对现的，只是在说明你东西好，他不想要，在 ...

要求付定金也没有不合理之处啊。
如果说“等下过来买”的人一直没回来，而之间又有别的顾客想买，那么卖家是否应该卖给后来的顾客呢？ 毕竟第一位说“等下过来买”的顾客没有表示出任何实际的承诺啊。口头上的空话谁都会说吧。这样的作法也是出于对卖家的保护和对别的消费者公平吧。

不过倒有很多卖家是愿意等上一定的时间而不需要付定金，但过了那段时间顾客没出现，就卖给别人啦。很正常吧。。。。。

绿树

回复 宁波肖成军 的帖子

肖大叔，请您别再鼓吹您的推销经验之谈啦~~~~
或许您真的是很会做生意，只是表达的有些词不达意~~~

不过晚辈看完您这段话后，只能很抱歉地说这样的商家真的很讨厌！

“所有的消费都是被动的，当他不想做出购买决定时，那我们来给他做决定，把他架上去，争取把生意做下来，这其中他肯定会说出很多个暂时不想要的理由来，我们都要把他的理由说成不是理由，什么都不是问题，喜欢就买了吧，有的人碍于面子会买的，要是真不要，那么这也在变向的警告他，不想买的东西以后不要”

玉茗沁园

回复 绿树 的帖子

不在其位，不谋其政，如果你也做过生意，无论大的还是小的，你就应该明白有的人是多么的让人闲的，就想赶走他，


“那么这也在变向的警告他，不想买的东西以后不要”，你的贴子最后一句话，你不觉得你少复制我原话的一个字了吗？？
那么这也在变向的警告他，不想买的东西以后不要问”

黑玛丽

迷不住我，只要喜欢的我一定会买，不喜欢的说的天花乱坠也不会买！

爱心豆豆

不管是楼主还是回帖的老师们的经验，都是值得我借鉴的。

矢车菊刘

黑玛丽 发表于 2011-6-18 10:05
迷不住我，只要喜欢的我一定会买，不喜欢的说的天花乱坠也不会买！

同意你的说法，我和你一样，只要喜欢就买不管多钱（尤其是手工制品）。

莉莉秋

同意绿树的看法，我觉得楼主的经验不能成为有效的经验，很被动买了的消费者还会成为你的回头客吗？生意就是一次的吗

玉茗沁园

任何事情就怕较真， 谁是真买主，谁不是，多少能看出一点来的，觉得有苗头的介绍一下，不是上来一个人就对她乱推荐一统的，我说的对大家可以借鉴，觉得不对大家听过且罢。
    “很被动买了的消费者还会成为你的回头客吗？生意就是一次的吗”，其实根本不存在什么真正的被动消费，总能找出理由让他觉得他需要这个产品，把被动的变主动的，

赵淑贤

经验之谈,受易非浅.来了就能有老师指路,活到老学到老.

红围巾

宁儿 发表于 2011-6-11 22:04
“要不停的说，让他顺我们的思想走”，“不要给客户有停顿的时间去自己思考”，我就是经常在这种状态下，被 ...

冲动是魔鬼啊，我就时常冲动的被卖家忽悠，不过也不能不停的说，要适度的说，说过了反而会不可信了。

晴晴雁

经验之谈，真受用.............................

好人好人

红围巾 发表于 2011-9-25 20:59
冲动是魔鬼啊，我就时常冲动的被卖家忽悠，不过也不能不停的说，要适度的说，说过了反而会不可信了。

有这种想法的最好去市场批一些结来卖，严格说来只能算是绳子的结！无论是价格还是心态上都比较适合商阪。
我编结卖结除了自己喜欢还希望别人也喜欢，所以我一般不会用这招去让我的顾客被迫购买了他不需要的他们自己会做决定买还是不买。
我很多个顾客经常为了找我编东西愿意等待的他们真心喜欢我的东西也会无形中帮我在他们的朋友圈中推广胜过我自己努力吹水！

十万伏特

大家都是怎么卖的啊，有很多人开网店的吧